MARKTEINTRITT DEUTSCHLAND & DACH
Markteintritt Deutschland & DACH: Von der Schweiz in neue Märkte.
Wir unterstützen Schweizer Unternehmen dabei, Produkte in Deutschland und der DACH-Region aufzubauen – von regulatorischer Orientierung und Importstruktur bis zu Vertriebspartnern, E-Commerce und Markttests.
Der Markt beginnt nicht beim ersten Verkauf.
Wer aus der Schweiz nach Deutschland verkauft, trifft auf EU- und deutsche Anforderungen, die je nach Produkt, Lieferkette und Vertriebskanal sehr unterschiedlich sein können. Wir helfen, die relevanten Themen früh zu ordnen, Zuständigkeiten zu klären und daraus einen praktikablen Markteintrittsplan zu machen.
Wichtig: Der rechtliche Begriff ist je nach Vorschrift insbesondere Einführer / Importeur. Umgangssprachlich wird dafür oft «Inverkehrbringer» gesagt; rechtlich bezeichnet Inverkehrbringen jedoch die Tätigkeit, während die konkrete Rolle beispielsweise Hersteller, Einführer, Händler oder verantwortliche Person sein kann. Nach EU-Recht ist damit grundsätzlich eine in der EU ansässige Person oder Gesellschaft gemeint, die ein Produkt aus einem Drittstaat auf dem EU-Markt in Verkehr bringt. Ein Schweizer Unternehmen ohne EU-Niederlassung ist daher nicht automatisch selbst der Importeur. Je nach Modell muss geklärt werden, welcher EU-Wirtschaftsakteur als Importeur bzw. verantwortliche Person auftritt.
Typischer Fall: Schweizer Firma, Produktion in China, Verkauf in Deutschland.
Dann reicht es nicht, die Ware einfach nach Deutschland zu schicken. Vor dem Start muss unter anderem geklärt werden, wer als Einführer / Importeur in der EU auftritt, wer die zollrechtliche Einfuhr übernimmt, welche EORI- und Steuerstruktur passt und welche produktbezogenen Pflichten gelten. Je nach Produkt kommen zusätzlich LUCID und Verpackungslizenz, GPSR, CE, WEEE, Batterierecht oder bei Kosmetik Responsible Person und CPNP dazu.
Wir helfen, diese Punkte in eine verständliche Reihenfolge zu bringen, passende Fachpartner einzubinden und parallel den Vertrieb aufzubauen.
REGULATORISCHER DSCHUNGEL
Wir helfen, die relevanten Pflichten zu erkennen.
- Einführer / Importeur in die EU (oft «Inverkehrbringer» genannt) und verantwortlicher EU-Wirtschaftsakteur
- GPSR / Produktsicherheit und Rückverfolgbarkeit
- CE-Kennzeichnung und Konformitätsunterlagen, falls anwendbar
- Verpackungsgesetz / LUCID
- Duales System und Verpackungslizenzierung
- Verpackungsmengen & Datenmeldungen
- ElektroG / WEEE / EAR
- Batterierecht / BattG
- Zoll & EORI
- Einfuhrumsatzsteuer und Importabwicklung
- Umsatzsteuer / OSS / IOSS je nach Modell
- Widerrufsrecht & Fernabsatz
- Preisangaben & Grundpreise
- Kosmetik: Responsible Person, Sicherheitsbewertung & CPNP
- Kennzeichnung, Sprache & produktspezifische Pflichten
- Marktplatz- und Händleranforderungen
Nicht jeder Punkt gilt für jedes Produkt. Genau deshalb prüfen wir zuerst Produkt, Herkunft, Zielmarkt und Vertriebsmodell und koordinieren bei Bedarf spezialisierte Rechts-, Steuer- oder Compliance-Partner.
Compliance allein verkauft noch nichts.
Parallel zum regulatorischen Setup bauen wir den Marktzugang auf: Zielgruppen und Preispositionierung, Händler und Distributoren, B2B-Partner, Onlinehandel, Marktplätze, Landing Pages, Testkampagnen, Fulfillment und Kundenservice. Ziel ist nicht nur, nach Deutschland liefern zu können – sondern dort tatsächlich Absatz aufzubauen.
Markt prüfen
Zielgruppe, Wettbewerb, Preis, Marge und Nachfrage realistisch einschätzen.
Vertrieb aufbauen
Händler, Distributoren, B2B-Partner, D2C und Marktplätze sinnvoll kombinieren.
Pragmatisch starten
Mit Pilot, begrenztem Sortiment oder Testmarkt beginnen und erst danach skalieren.
Von der Schweiz nach Deutschland & DACH?
Wir sortieren Anforderungen, Partner und Vertriebswege und machen daraus einen umsetzbaren Markteintritt.